大荔县90后电商吴雷 ——出手必是“爆款”

2019-05-13 08:31   编辑 姚二曼 审签 徐磊

渭南日报 记者 单江鹏

凭借敏锐的商业嗅觉和精到的预测,在电商平台上推出的大

荔特色水果,出手就是“10万+”以上的爆款;有思路,有想法,踏实肯干,不到30岁,就高票当选成千人村庄的村委会主任;尝试南果北移,成功引种热带水果种植,通过产业链引领乡亲发展高效设施农业。

大荔县返乡创业90后大学生吴雷,即使在对奇迹已经屡见不鲜的大荔电商圈子里也堪称传奇。

16元包邮!瓜果网销条件已成熟

“农业一定会是下一个创业的风口。任何事情触底之后必定会出现一个反弹。未来几年中国农业一定会有一个大的发展。”

这个判断出自吴雷生命中的一名“贵人”之口。

在创业的起点,吴雷电商遇到的这位贵人既非高官,也非巨富,但在吴雷眼中却是一名不折不扣的“高人”。这位合阳籍老乡独到的思想和眼光,以及对很多事情的看法和判断让吴雷打心底佩服。2014年夏季,这位老大哥关于“风口”的判断在吴雷脑海里留下了深刻印象。当时的吴雷还是一名在三亚利用课余时间勤工俭学的大学生。

近年来,蓬勃发展的互联网对很多传统产业有了颠覆性的重构,“双11”“6·18”,淘宝,京东,中国几大互联网巨头创造出的惊人商业价值和模式也让全世界为之瞩目。每学期从家乡返校,带来的时令水果总是被舍友和同学一抢而光。1990年出生于大荔县两宜镇西高城村的吴雷想,家乡一年四季瓜果飘香,能不能利用电商途径销售家乡水果?电商创业的想法在吴雷心里开始萌芽。

“瓜果网络销售的条件已经成熟。”5斤桃子从大荔包邮到海口总共才16元!2015年7月,收到家乡寄来的包裹,有着航空物流专业背景的吴雷迅速作出了这样的决定:关掉在海口的装饰店铺,从海南回到了家乡。

每个单品都要做成“爆款”

90后电商吴雷的吞吐能力,不仅是外行看了目瞪口呆,就是任何一个传统的大荔果品经纪人都觉得不可思议。

分拣,包装,装车,发货,一切工作有条不紊地紧张进行。5月10日上午,大荔县两宜镇西高城村一处2000多平方米的瓜果集散场里,甜瓜堆积如山。申通快递每天下午都会派来至少两辆13.5米长的半挂载货汽车,满载着大荔时令水果,发往全国各地的“剁手党”手中。

吴雷的传奇起步于曾经的“微商”。回到西高城村,吴雷当即和妻子注册了微信号,踏上电商创业之旅。开始时,销售品种主要是大荔的瓜果,目标群体主要是海南的朋友圈。

2017年年底,小试牛刀之后,不再满足于传统微商的熟人营销,吴雷注册了陕西果宝电子商务有限公司。请专业团队对网售的大荔特色水果进行形象包装,通过微博大v,知名公众号等渠道,向北上广等一线城市从事微商的“宝妈”群体进行定向推广。吴雷的货品开始“大火”。2017年夏季,仅大荔“红香酥”梨一个单品,吴雷的微信销售成交量就超过200万元。

“新鲜多汁,酸中有甜,良心商家诚意做生意,给你1000个赞!”近日,大荔的早熟杏开始成熟。打开拼多多购物平台,果宝公司的陕西大黄杏牢牢占据着“资源位”。已经超过1.4万的拼单量还在不断闪烁。评价栏里有图有真相,购买者不断点赞。

吴雷告诉记者,水果不同于其他货品,网络销售中品质控制难度较大,同时由于传统平台运营商运营模式的资金风险较大,随着销售量的迅速上涨,目前公司的果品销售已经完成了向自营运模式的战略转移。

通过合伙人模式,除了在线下打造稳定供应链,公司还建立了线上运营团队。去年下半年,拼多多平台异军突起,公司在拼多多上开设了“秦渭果缘”“秦时果通”两个店铺。

1993年12月出生的程海潮是果宝公司的合伙人之一,主要负责公司供应链管理。程海潮告诉记者,除了天猫、京东之外,拼多多目前已经上升为公司货品销售的主渠道。他们的经营策略是不做不说,一旦推出,每个单品一定要做成“爆款”。去年冬季,沙苑红萝卜滞销,公司将大荔红萝卜做成了拼单量直冲“10万+”的爆款,直接卖断了货。大黄杏推出两周时间,目前已经拼了两万多单,发货量已经突破了10万斤。

吴雷告诉记者,不同于其他货品,也不同于其他平台,拼多多对生鲜类货品经营者操盘能力要求极高。凭借着对货品价格走势的精准预测和对销售计划的科学制定,公司推出的货品基本上是拼多多资源位的常客,而且盈利能力超强。

“风口”来临之前尽量做好一切准备

当前正是甜瓜集中上市的时节,在果宝公司西高城村集散场里,分拣果品的20多名妇女每天在家门口就能挣到一二百元的工资。

回乡两三年,吴雷成为远近闻名的致富能人。在西高城村村民眼中,吴雷有思路、有想法,踏实肯干。2018年4月28日,28岁的电商创业者吴雷高票当选村主任。在大荔县委、县政府实施的乡村振兴“六乡工程”中,吴雷成为返乡创业大学生群体的杰出代表。

在西高城村南边不远处,果宝公司的7个温室大棚里,试种成功的月露流星瓜再有10多天就会上市。在公司专门从山东请来的技术员指导下,每株瓜蔓不多不少只留下24个叶片,每株瓜蔓上只结一枚瓜,而每枚瓜基本都长到了3斤多。这种原产于海南等热带地区的“网红”瓜果,目前在网上每枚卖到了85元以上。

吴雷告诉记者,网络电商销售模式也让农产品的订单化种植成为可能。关中地区自然条件得天独厚,农业设施栽培技术比较成熟,为南果北移提供了技术准备。他认为,未来农业发展必定会是“百花齐放”品种多样的局面。目前公司已经流转了十三四宗,共计100多亩土地。他们的计划是尽可能多地储备能够长期租赁的农业用地,通过产业链将农民组织起来,发展高效瓜果为主的设施产业。

“在‘风口’来临之前,就要尽可能做好相关准备。”吴雷说。

看来,90后电商创业者吴雷的成功,绝非偶然。

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